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          赋能新销售训练营:连锁门店业绩倍增销售策略

          课程类别: 企业内训
          授课语言: 中文
          授课顾问: 李一环
          审核时间: 我要报名2018-09-11 10:31:34
          注:参加该内训课程,可联系在线客服。

            

          课程受益

          打造连锁门店赋能型销售团队

          1、增业绩:提升连锁门店销售能力,实现门店利润倍增。

          2、知客户:领会客户等对产品需求,减少拿客户来试错。

          3、懂分析:分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术。

          4、会推荐:有效推荐公司产品方法,多种产品连单销售。

          5、速成交:制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交。

          6、精服务:针对性不同客户制定,门店售前中后的服务。

          课程大纲

          一、用营销的思维做销售:让客户自动购买

          1、门店比网购两大竞争优势

          2、新零售下新销售流程设计

          3、门店业绩来源的6大指标

          4、门店客户消费的定位画像

           

          二、微信和新媒体销售策略:新方法新利润

          1、门店新媒体营销4种工具

          2、加客户微信号的5个技巧

          3、发微信朋友圈时间和方法

          4、产品图片和文字撰写方法

           

          三、销售认识客户:懂逻辑有策略

          1、客户进店购买的三大因素

          2、客户购买的价值评估逻辑

          3、解除客户怀疑性和警惕性

          4、链接客户大脑的“购买键”

           

          四、销售认识客户:懂行为有方法

          1、货比三家:客户在门店购买逻辑

          2、认知行为:什么都好就是不买呢

          3、谈价行为:客户谈价策略的流程

          4、购买决策:具备那些条件会购买

           

          五、核心卖点提炼体系 :有卖点有利益

          1、企业卖点和品牌卖点是什么

          2、各卖点核心提炼方法和技巧

          3、5个确有3个三实核心法则

          4、一级二级三级的卖点提炼法

           

          六、营销话术设计方法 :有话术有成交

          1、产品核心卖点话术设计

          2、客户利益买点话术设计

          3、屏蔽竞争对手话术设计

          4、客户认知成交话术设计

          5、链接客户感性话术设计

           

          七、挖掘需求解除疑问 :有利益有成交

          1、倾听方法和提问的运用

          2、挖隐性需求变迫切需求

          3、提问销售问题设计方法

          4、异议防范和价值的重构

          5、解决客户太贵了考虑下

           

          八、门店价值呈现:持续高利润成交

          1、三种销售策略对客单价影响

          2、和客户共创方案才是真方案

          3、高利润成交的销售方案设计

          4、踢单促单快速签单方法技巧

          讲师介绍

          李一环

          营销实战专家,提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论?焖俑粗,减少试错成本,提高企业利润。

          他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。

          他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。

          他是销冠赢单利器讲师,销售话术萃取专家,标杆销售商学院讲师,标杆销售经验萃取复制首席顾问(已开通:今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏,可在百度搜李一环了解)

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